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晚上和(he)一朋友聊(liao)到(dao)軟件(jian)銷售(shou)的事(shi)情，我(wo)說前(qian)幾天遇(yu)到(dao)一個剛成立公(gong)司(si)的老板(ban)找我(wo)購(gou)買財務軟件(jian)，然后(hou)我(wo)左說右(you)說，和(he)他講道理擺事(shi)實，讓對方放棄購(gou)買財務軟件(jian)的想法，直接(jie)外(wai)面的代賬(zhang)會(hui)計(ji)做下賬(zhang)就好了。最后(hou)對方也接(jie)受了我(wo)的建議。但朋友卻(que)鄙棄的說道：別人(ren)找你買軟件(jian)你不賣，你這(zhe)是在做銷售(shou)嗎？

筆(bi)者(zhe)回：銷售的(de)(de)最終目的(de)(de)在(zai)于幫(bang)助客戶(hu)解(jie)決問題，是(shi)以站在(zai)客戶(hu)角度，提供合適(shi)的(de)(de)解(jie)決方(fang)案。只(zhi)要能(neng)解(jie)決問題，哪種方(fang)案更(geng)合適(shi)就用(yong)哪種，如同人們到醫院看病，醫生(sheng)會根據(ju)病人的(de)(de)實(shi)際情況(kuang)，提供合理可供參考的(de)(de)診療方(fang)案。

回(hui)到(dao)本文主題(ti)，剛注冊的公司一(yi)定要(yao)購買財務軟件嗎？

答(da)案是否定的，我(wo)們從管理成本(ben)上考量(liang)。

剛注冊成(cheng)立的(de)公司，賬(zhang)(zhang)(zhang)務簡單，有的(de)前幾個(ge)月甚至都是零申(shen)報，可以完全請代賬(zhang)(zhang)(zhang)會(hui)計(ji)(ji)處理下(xia)，又不會(hui)造(zao)成(cheng)賬(zhang)(zhang)(zhang)務管理混(hun)亂。更重要(yao)的(de)成(cheng)本很低(di)，在外面請代賬(zhang)(zhang)(zhang)會(hui)計(ji)(ji)做下(xia)賬(zhang)(zhang)(zhang)，一(yi)般一(yi)個(ge)月幾百就能搞(gao)定，如果(guo)是身(shen)邊的(de)朋友(you)，甚至一(yi)頓飯(fan)的(de)事情。

而要(yao)購買財務軟件，則需要(yao)兩個方面的成本支出。

1 財務軟件費用(yong)的(de)支出

2 財(cai)務軟件使用者財(cai)務人(ren)員的(de)工資支出

因此，不建議剛成立公司或賬務簡(jian)單的企業(ye)選購(gou)財(cai)務軟件。

——永圖教育教務組投稿